Ondernemers die geld willen inzamelen op crowdfundingsites kunnen beter in de voetsporen treden van ideeën die net niet voldeden aan hun fondsenwervende doelen dan achter projecten te komen die een bescheiden succes hadden, volgens een studie van de Universiteit van Alberta die suggereert dat de rol van de ondernemer zou kunnen zijn om de taart voor iedereen te laten groeien en niet alleen hun stuk te pakken.

"Er is het gevoel dat eerdere ondernemerssuccessen op de een of andere manier een overloopeffect hebben, een tij dat alle boten optilt en toekomstige ondernemers helpt, maar dat was erg moeilijk om te testen, " zei Joel Gehman, U of A-onderzoeker op het gebied van ondernemerschap, die de studie van Jean-François Soublière begeleidde als onderdeel van zijn Ph.D. proefschrift.

Dankzij het crowdfundingplatform Kickstarter, Soublière en Gehman waren in staat om met zeer fijne precisie ideeën te testen over hoe successen en mislukkingen uit het verleden toekomstige inspanningen vormden, evenals hun kans op succes of falen.

Kickstarter stelt mensen met een idee of een product in staat om fondsenwervingscampagnes te lanceren die op zoek zijn naar geldschieters om kleine bedragen toe te zeggen. Projectmakers kiezen een deadline en een minimaal financieringsdoel, en alleen verzamelen als dat doel is bereikt.

In tegenstelling tot investeerders, Crowdfunding-bijdragers hebben geen belang in het bedrijf. In ruil voor hun bijdragen, donateurs ontvangen verschillende beloningen, zoals een kopie van het werk dat wordt geproduceerd of unieke ervaringen. Ongeveer 30 procent van de Kickstarter-donateurs belooft geld voor meer dan één onderneming, met een gemiddelde belofte van $ 80.

Soublière kreeg het idee voor de studie na het volgen van de eerste grote blockbuster-campagne op Kickstarter, voor een videogame genaamd Double Fine Adventure.

"De campagne vroeg om $ 400, 000, wat een enorm bedrag was in 2012, en eindigde met het ophalen van miljoenen, " zei hij. "Veel andere blockbusters gebeurden kort daarna."

"Mensen vroegen zich af of deze grote successen geldschieters stelen van kleine makers, maar het tegenovergestelde gebeurde. Dit bracht me ertoe om te kijken naar de rol van eerdere successen en mislukkingen op volgende campagnes."

Soublière en Gehman doorzochten 182, 000 kickstarter-campagnes in de 165 categorieën van het platform, die variëren van restaurants tot bordspellen.

Het paar analyseerde vervolgens het effect dat de verschillende succesniveaus hebben op volgende campagnes.

Uit de gegevens, het team creëerde vier uitkomsten:gebroken paden, dat zijn campagnes die nooit boven 20 procent van het doel uitkomen; baanbrekende mislukkingen, wat zijn die inspanningen die net niet aan hun doel voldoen; onbezongen successen, dat zijn campagnes die hun monetaire doelen bereiken, maar weinig tot niet meer; en blockbuster-successen, dat zijn campagnes die 150 procent of meer krijgen van wat ze wilden.

Het onderzoek toont aan dat je het beste kunt volgen in een categorie met blockbustersucces.

"Als categorie X veel kaskrakers had, de campagnes die daarna komen, terwijl al het andere gelijk is, hebben meer kans van slagen omdat ze zich op een plek bevinden waar veel enthousiasme en interesse is voor wat er gaande is, ' zei Gehmaan.

En hoewel logica dicteert dat de volgende beste categorie miskende successen zou zijn, de studie toonde aan dat de op één na beste plaats is in een categorie waar een aantal baanbrekende mislukkingen zijn.

Niet intuïtief, matig succes leidt niet tot meer succes. Als voorbeeld, de krant vergeleek dit effect met de golf van mobiele applicaties die volgde op de opkomst van smartphones, wat resulteerde in "app-moeheid" onder beleggers toen de markt overstroomde.

In de tussentijd, campagnes die faalden door bijna hun doelen te missen, zijn gunstig. "Het lijkt erop dat donateurs die hun steun beloven aan een campagne die uiteindelijk mislukt, teleurgesteld zijn over het resultaat en het opnieuw willen proberen. ’ zei Soublière.

Gehman gebruikt een voorbeeld van een bordspel dat een deel van de enthousiastelingen opwindt, maar om de een of andere reden niet voldoet aan het doel om geld in te zamelen. Deze geïnstalleerde basis van backers begint zich op te stapelen naarmate de baanbrekende fouten toenemen.

"Het feit dat de game zo dichtbij kwam, kan donateurs inspireren om hun steun aan andere campagnes te beloven. "zei Gehman. "In afwachting is er een basis van donateurs waar de volgende groep ondernemers uit kan putten, een gemeenschap die al is opgebouwd."

"Mensen concurreren op markten, maar markten zijn ook een gemeenschap van mensen, " zei Soublière. "Of ondernemers slagen of falen, hebben allemaal een rol te spelen bij het bevorderen van deze gemeenschap."

De studie, "The Legitimacy Threshold Revisited:hoe eerdere successen en mislukkingen overlopen naar andere inspanningen op Kickstarter, " werd gepubliceerd in de Academie voor Management Journal .