Ondernemersmotivatie is belangrijk voor economische groei omdat ondernemers bedrijven creëren die nieuwe producten en diensten produceren, Die op zijn beurt, productiviteit verhogen. Maar we weten weinig over wat innovatieve ondernemers motiveert en hoe hun drijfveren verschillen per geslacht, cultuur en andere kenmerken. Een nieuwe studie van onderzoekers van Carnegie Mellon University en Columbia Business School werpt een licht op de kenmerken die verschillende soorten ondernemers drijven. Door te onderzoeken hoe ondernemers reageerden op motivatie-gerelateerde berichten die te maken hebben met geld en sociale impact, de onderzoekers concludeerden dat vrouwen en mensen in altruïstische culturen meer gemotiveerd zijn door berichten met sociale impact dan door berichten die met geld te maken hebben, terwijl mannen en mensen in minder altruïstische culturen meer gemotiveerd zijn door berichten met betrekking tot geld. Het onderzoek is onlangs gepubliceerd in Bestuurswetenschappen .

"Onze resultaten geven inzicht in de rol van verschillende motivaties die het ondernemersproces beïnvloeden, " legt Ananya Sen uit, assistent-professor informatiesystemen en economie aan het Heinz College van de Carnegie Mellon University, die co-auteur was van de studie. "Inzicht in de impact van motivaties kan bedrijven helpen bij het identificeren en creëren van strategieën om competitief ondernemersvoordeel te ontwikkelen."

Om te bepalen wat ondernemers motiveert en hoe die motivaties verschillen tussen geslacht en cultuur, onderzoekers voerden drie veldexperimenten uit met de Inclusive Innovation Challenge (IIC) aan het Massachusetts Institute of Technology, een wereldwijde competitie die ondernemers helpt technologie te gebruiken om economische kansen te genereren. Ze ondervroegen bijna 15, 000 ondernemers betrokken bij de wedstrijd van 2019, evenals ondernemers van AngelList, een website voor start-ups, investeerders, en werkzoekenden, en van Dunn en Bradstreet, een bedrijf dat commerciële gegevens en analyses voor bedrijven levert.

Elk individu kreeg een willekeurig toegewezen bericht over sociale impact (gerelateerd aan de mogelijke sociale impact van IIC-projecten), een geldboodschap (gerelateerd aan de mogelijke financiële voordelen van deelname aan de IIC), of een neutrale boodschap gericht op technologie (gerelateerd aan de mogelijkheid om de IIC te winnen). De onderzoekers interpreteerden de reacties van individuen op de berichten - van het klikken op een e-mail of website om meer te weten te komen over de IIC-competitie tot het indienen van aanvragen voor de competitie - om hun motivaties te bepalen.

De studie vond grote en heterogene verschillen in de motivaties van de respondenten. Vrouwen reageerden meer op de boodschap van sociale impact en minder op de boodschap van geld, terwijl mannen andersom reageerden. Het verschil tussen de geslachten bleek meer te worden gedreven door hun verschillende reacties op de sociale-impactboodschap dan door hun reacties op de geldboodschap of de neutrale boodschap.

De studie vond ook dat mensen uit meer altruïstische culturen, dat wil zeggen, die waarin mensen zich meer prosociaal gedragen, bijvoorbeeld, omdat ze eerder geneigd waren om aan goede doelen te doneren – werden meer gemotiveerd door de boodschap van sociale impact dan door de boodschap van geld. Contractueel, mensen uit minder altruïstische culturen werden meer gemotiveerd door de geldboodschap.

De resultaten werden niet gedreven door verschillen in het type bedrijf waarvoor de respondent werkte, zijn grootte, of andere waarneembare kenmerken, maar in plaats daarvan, bleek voort te komen uit verschillen in de onderliggende drijfveren van de ondernemers zelf, concludeerde de studie.

"Onze bevindingen suggereren dat het belangrijk is om een ​​bredere conceptualisering van de motivaties van innovatieve ondernemers te hebben die zich richt op motivaties die verder gaan dan winst, en dat verklaart de fundamentele dimensies van heterogeniteit zoals gender en cultuur, " legt Jorge Guzman uit, assistent-professor management aan de Columbia Business School, die co-auteur was van de studie. "De resultaten kunnen interventies informeren die innovatief ondernemerschapsbeleid en -programma's bevorderen."