De Groene Schaal, ontwikkeld door onderzoekers van de Universiteit van Florida, is een vijfpuntsschaal die het milieubewustzijn van consumenten meet en hun bereidheid om milieuvriendelijke producten te kopen.

Hier zijn de vijf categorieën van de Groene Schaal:

1) Echt groen :Deze consumenten zijn zich zeer bewust van de milieueffecten van hun aankopen en doen hun uiterste best om waar mogelijk milieuvriendelijke producten te kopen. Ook zijn ze bereid een premie te betalen voor groene producten.

2) Lichtgroen :Deze consumenten zijn enigszins milieubewust en doen hun best om milieuvriendelijke producten te kopen wanneer ze kunnen, maar ze zijn niet bereid daarvoor een premie te betalen.

3) Neutraal Groen :Deze consumenten zijn niet bijzonder milieubewust en doen geen bijzondere moeite om milieuvriendelijke producten te kopen. Ze kunnen ze kopen als ze dezelfde prijs hebben als conventionele producten, maar ze betalen er geen premie voor.

4) Sceptisch groen :Deze consumenten staan ​​sceptisch tegenover de milieuclaims van bedrijven en geloven niet dat milieuvriendelijke producten de extra kosten waard zijn. Ze kunnen groene producten zelfs actief vermijden.

5) Anti-groen :Deze consumenten zijn gekant tegen het idee van ecologische duurzaamheid en zijn van mening dat de nadruk op groene producten overdreven is. Ze kunnen zelfs uit principe weigeren groene producten te kopen.

De Groene Schaal kan door marketeers worden gebruikt om hun milieuboodschappen op specifieke consumentensegmenten te richten. Een bedrijf dat dure groene producten verkoopt, zou bijvoorbeeld het beste gediend zijn door zich te richten op True Green en Light Green consumenten, die bereid zijn meer te betalen voor milieuvriendelijke producten. Een bedrijf dat betaalbare groene producten verkoopt, zou zich kunnen richten op een bredere groep consumenten, waaronder neutrale groene consumenten die bereid zijn groene producten te kopen als deze dezelfde prijs hebben als conventionele producten.

Door de verschillende segmenten van groene consumenten te begrijpen, kunnen marketeers effectievere marketingcampagnes ontwikkelen die hun doelgroep bereiken en de verkoop van milieuvriendelijke producten vergroten.