Nieuw onderzoek co-auteur van Yanwen Wang, een assistent-professor aan de UBC Sauder School of Business, blijkt dat de doorverkoopmarkt ook sportliefhebbers aanspreekt die normaal een seizoenkaart kopen.

Doorverkoopkaartmarkten - ook wel secundaire kaartmarkten genoemd - stellen seizoenkaarthouders in staat om kosten terug te verdienen door onnodige tickets te verkopen, evenals het creëren van een alternatieve voorraad tickets die de noodzaak voor fans verminderen om zich aan een seizoenspas te binden.

Het blijkt dat dit niet alleen gunstig is voor fans, het verhoogt ook de inkomsten van het team.

"Aangezien sportteams een aanzienlijk deel van hun inkomsten verdienen aan seizoenkaarthouders, we wilden weten hoe secundaire markten hun gedrag daadwerkelijk beïnvloeden, " zei Wang. "Ons onderzoek laat zien dat sportfans eerder seizoenskaarten kopen als er een secundaire markt is, omdat ze weten dat ze die gemakkelijk kunnen verkopen. Dit verhoogt op zijn beurt de inkomsten van een sportteam met minstens zeven procent per jaar."

Wang zegt dat dit een voorzichtige schatting is, aangezien er geen incrementele inkomstenbronnen zoals parkeren, concessies of koopwaar. Ze voegt eraan toe dat sportteams hoge vaste kosten hebben, lage marginale kosten, en bederfelijke inventaris zoals eten geserveerd in concessies, de hogere omzet kan aanzienlijke gevolgen hebben voor de winstgevendheid van een team.

Voor deze studie is Wang en haar team onderzochten een Major League-honkbalteam in de VS. Ze analyseerden er 1. 924 klanten die in een periode van zes jaar minstens één keer een abonnementspakket kochten en hun gedrag voor 481 wedstrijden volgden. Ze keken naar het type ticket, betaalde prijs, ticketgebruik en doorverkoop van tickets om erachter te komen of elk ticket werd gebruikt voor aanwezigheid, vermeld, doorverkocht of kwijtgescholden.

Andere ontdekkingen van de onderzoekers waren beperkingen op de prijsstelling van tickets, zoals minimumprijsvloeren, die vooraf de laagste prijs bepaalt waartegen een ticket kan worden verkocht, hebben een negatieve invloed op de seizoenkaartverkoop.

"Dit is een complexe kwestie omdat prijsbodems kunnen worden gemotiveerd door de wens van een sportteam om de merkwaarde te beschermen, "zei Wang. "Echter, de teams moeten manieren vinden om de doelstellingen voor merkbehoud in evenwicht te brengen met de voordelen van het bieden van meer waarde aan de hardcore fans van het team."

De onderzoekers hopen dat hun studie toekomstig onderzoek zal aanmoedigen, zoals hoe gegevens van de wederverkoopmarkt beslissingen kunnen nemen over ticketprijzen, evenals het effect op niet-sportevenementen zoals concerten.