Crowdlending is deelname aan peer-to-peer financiering waarmee particulieren projecten of bedrijven direct kunnen financieren door middel van rentedragende leningen. Crowdfunding verscheen aan het begin van de jaren 2010, en snel ontwikkeld via internetplatforms. in 2017, het vertegenwoordigde meer dan 190 miljoen euro aan leningen aan bedrijven in Frankrijk. Echter, het ontwikkelen van een crowdlendingplatform was niet altijd gemakkelijk; daarom hebben onderzoekers gevraagd welke strategieën een ondernemer zou kunnen toepassen om een ​​innovatief businessmodel te ontwikkelen voor de bestaande partijen, banken, en voor hun toekomstige concurrenten:andere platformen in de sector.

Om deze vraag te beantwoorden, onderzoekers voerden kwalitatieve interviews met mensen die in deze sector werken en analyseerden het specifieke geval van een pionier op het gebied van crowdlending die op twee manieren wist te innoveren. Eerst, hij creëerde een niche waar hij de enige marktoptie was, van eind 2013 tot 2016. Daarmee kon hij het bestaande bankenmonopolie omzeilen. Tweede, hij hielp bij het ontwikkelen van regelgeving die nu alle crowdlending-bedrijven "beschermt" en stimuleerde de ontwikkeling van deze markt in Frankrijk. Zijn strategie kwam zowel zijn bedrijf als de hele sector ten goede.

De strategie van de ondernemer om dit te bereiken is samen te vatten in drie fasen. De eerste bestond uit het omzeilen van het bankmonopolie op zijn platform met behulp van "contante vouchers, een instrument uit 1937 dat al lang in de vergetelheid was geraakt. Ze maken het mogelijk om persoonlijke leningen te verstrekken zonder bank als tussenpersoon. door samen te werken met toekomstige concurrenten, de overheid en de regelgevers van de sector, de ondernemer heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van een langetermijnregeling voor crowdlending in Frankrijk. Deze samenwerking steunt op de oprichting van een meta-organisatie genaamd "Financement Participatif France" (FPF), die werkte om de status van "Intermédiaire en Financement Participatif" (IFP, gelijk aan "crowdlending financieringsintermediair" in het Engels), die deze nieuwe markt reguleert. In zijn activiteit, de ondernemer bleef niettemin de geldcheques gebruiken in plaats van deze nieuwe status, omdat hij daartoe niet verplicht was en omdat het restrictiever was dan de geldbonnen. Dus bleef hij drie jaar de enige gebruiker van deze tool totdat een nieuwe wet zijn strategie beëindigde, in een derde en laatste fase.

Dit is de eerste keer dat onderzoekers het succes van een "coopetition"-strategie als deze hebben waargenomen, d.w.z. een strategie gebaseerd op gelijktijdige concurrentie en samenwerking, in een nieuwe sector met hoge toetredingsdrempels, aanvankelijk zonder eigen regelgeving en het omzeilen van een industrie die sterk gereguleerd is en al heel lang bestaat. Deze strategie van samenwerking tussen marktregulator en platforms via een meta-organisatie is ook het pad dat wordt verkend door een andere sector die nog steeds slecht gedefinieerd is:cryptocurrencies.