Amerikanen zoals deze jonge vrouw kunnen blijkbaar geen genoeg krijgen van winkelen. Is je brein de schuldige? Jamie Grill/Iconica/Getty Images

Als je mond elke maand openvalt als je creditcardrekening binnenkomt, alsof jij had onmogelijk zoveel geld kunnen uitgeven en zeker heeft iemand je kaart een paar uur gestolen en daarna weer in je portemonnee gesmeten zonder dat je het merkte, je bent misschien niet zo ver weg. Onderzoek gepubliceerd in januari 2007 onthult dat de hersenchemie van spenders en niet-spenders, in de momenten voor een aankoop, is zo verschillend dat wetenschappers met vrijwel volledige zekerheid kunnen voorspellen of iemand een item gaat kopen of er vanaf gaat. In essentie, als je een chronische spender bent, je brein steelt je creditcard en sluipt het dan terug in je portemonnee nadat je een nieuwe 60-inch plasma-tv hebt gekocht.

Oke, dus het is niet precies zo -- je hersenchemie maakt deel uit van wat je maakt tot wie je bent. Maar de resultaten van het onderzoek, gepubliceerd in het 4 januari nummer van het tijdschrift Neuron, impliceren dat spenders een chemische neiging hebben om te besteden; en de zuinigers onder ons ervaren chemische processen op het moment van potentiële aankoop, waardoor ze veel meer geneigd zijn om een ​​artikel terug te brengen naar het schap en de winkel met lege handen te verlaten. Het is geen kaart om uit de schulden te komen, maar het verklaart wel waarom sommige mensen de drang om te kopen niet kunnen weerstaan, terwijl anderen het geld schijnbaar niet zouden uitgeven als hun leven ervan afhing.

De meesten van ons geloven graag dat we rationele, bewuste beslissingen over wat we gaan kopen (de auteur heeft eigenlijk te veel paar laarzen om deze overtuiging te behouden, maar laten we haar de uitzondering noemen), en dat deze beslissingen zijn gebaseerd op een combinatie van verlangen naar het product en overweging van de kosten ervan. Wat een groep economen van Carnegie Mellon en psychologen uit Stanford ontdekten, is dat verlangen en kosten inderdaad prominente factoren zijn bij aankoopbeslissingen, maar dat deze beslissingen niet per se zo rationeel of bewust zijn. Ze lijken eerst onbewust en emotioneel te zijn.

Op de volgende pagina, we zullen zien hoe wetenschappers het winkelgedrag van een persoon kunnen voorspellen.

Aankopen voorspellen in de hersenen

Om het winkelgedrag van de proefpersonen te testen, de studiegroep gaf 26 proefpersonen elk $ 40 in contanten en stopte ze één voor één in een MRI-machine. Binnen de automaat, de onderzoekers lieten elk onderwerp een reeks productafbeeldingen zien, gevolgd door een afbeelding met de prijs van het product. Als het onderwerp ervoor koos om het product te kopen, de prijs werd afgetrokken van de $ 40 en het werd naar hen verzonden. Wat er nog over was van de $ 40 na de MRI-winkelsessie, het onderwerp mocht houden.

De resultaten waren zo gestandaardiseerd dat de onderzoekers een beetje verbijsterd waren. Wanneer een productafbeelding flitste, het gebied van de hersenen dat de wordt genoemd nucleus accumbens licht op als het onderwerp leuk vond wat hij of zij zag. Dat betekent dat er meer neuraal vuur was in dat gebied van de hersenen, dat is het "pleziercentrum" van de hersenen met veel dopamine-receptoren die zorgen voor gevoelens van geluk en opwinding in afwachting van een leuke gebeurtenis. Dit is het eerste resultaat:de nucleus accumbens ervaart een toename van activiteit - een anticipatie op plezier - wanneer consumenten het leuk vinden wat ze zien.

Het tweede beeld, degene die de prijs toont, triggerde een ander deel van de hersenen, en het is deze hersenactiviteit die onderzoekers laat weten of de proefpersoon het product zou kopen voordat de proefpersoon zelfs maar wist dat hij een beslissing had genomen. Toen de prijs verscheen, de insula ofwel verlicht, of het deed het niet. De insula is een soort van het tegenovergestelde van het pleziercentrum. De neuronen beginnen te vuren als je je realiseert dat je op het punt staat met je vinger tussen een deur te slaan, bijvoorbeeld. Toen de insula oplichtte, de proefpersoon besloot uiteindelijk het product niet te kopen. Toen de insula niet oplichtte, en de nucleus accumbens was geactiveerd bij het bekijken van het product, het onderwerp uiteindelijk besloten om het te kopen. Dit is het tweede resultaat van het onderzoek:wanneer neuronen beginnen te vuren in de insula, de beslissing om de aankoop niet te doen op onbewust niveau is genomen, gebaseerd op de anticipatie van pijn. De bewuste keuze komt wat later, en het volgt altijd de onbewuste beslissing van de insula.

Het probleem voor sommige proefpersonen was dat insula bijna nooit oplichtte, en ze gingen naar huis met geen van de $ 40 cash die ze aan het begin van het experiment hadden gekregen. Deze, waarschijnlijk, zouden de mensen zijn met de overweldigende creditcardrekeningen. Of 12 paar zwarte pumps. De onderzoekers zijn van plan een soortgelijk onderzoek uit te voeren met mensen met dwangmatige winkelgewoonten om te zien hoe hun hersenen zich verhouden tot de algemene bevolking.

Voor meer informatie over het "winkelcentrum" van de hersenen en aanverwante onderwerpen, bekijk de links op de volgende pagina.

Gezondheid Hersenonderzoek Gezondheid Basisprincipes van allergieënNiets om te niezen:Allergieën kunnen de hersenen beïnvloedenGezondheidHersenen en centraal zenuwstelselWat is het buitenzintuiglijke brein?GezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselKan hersenvoedsel je slimmer maken?GezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselTest je hersenenGezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselDe hersenen en geestelijke gezondheidGezondheidHersenen ¢raal zenuwstelsel Hersenen en zenuwstelsel:het commandocentrum van het lichaamGezondheidHersenen en centraal zenuwstelselZijn de hersenen van tieners volledig ontwikkeld?GezondheidHersenen en centraal zenuwstelselHersenkrakers en denkspelletjesGezondheidHersenen en centraal zenuwstelselWetenschappers Ontdek je hersenen maakt fructoseGezondheidHersenen en centraal zenuwstelsel5 dingen die je niet wist Je hersenen doneren aan de wetenschapGezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselHersenen en centraal zenuwstelselGezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselHet cerebellum is het kleine brein van het lichaamGezondheidHersenen ¢raal zenuwstelselHoe 'Savant-syndroom' sommige mensen maakt, en hun hersenen, Buitengewone GezondheidDromenHoe transformeren de hersenen de werkelijkheid in dromen? GezondheidDrugs en alcoholOnkruidliefhebber gearresteerd omdat hij menselijke hersenen onder zijn veranda hieldGezondheidFitness-informatieGedachtenspelletjes:nieuwe hersencellen creërenGezondheidMenselijk gedragIntroverte en extraverte hersenen zijn niet hetzelfde SpecialistenGezondheidNeurologische aandoeningenWanneer wijsheden en woordspelingen symptomen zijn van hersenschadeGezondheidNeurologische aandoeningenAgitatie en depressie bij patiënten met hersenziekteGezondheidNeurologische aandoeningenTotaal toondoof? Het probleem zit in je hersenen, Not Your EarsGezondheidModerne medische behandelingenGroovy News:Paddo's helpen bij het resetten van depressieve hersenenGezondheidPreventieve zorgHoe herseninfectiesvoorkomenGezondheidAdemhalingsaandoeningenVeroorzaakt hoogteziekte hersenzwelling?Gezondheidsenior gezondheid en levensstijlVergeet niet -- Geef uw hersenen een training, TooHealthStressmanagementEffect van stress op de hersenenGezondheidStressmanagementIsolatie en monotonie Stress de hersenen. Hier leest u hoe u ermee om kunt gaanGezondheid voor tienersBepaalde puberhersenen kunnen niet stoppen met gamen. Dat is goed en slecht - hier is waaromGezondheidGewichtsverliesIs een hormoon in onze hersenen de sleutel tot vetverbranding? GezondheidAlgemene gezondheid van vrouwenDe hersenen van vrouwen harder getroffen door alcohol Wetenschap Hersenonderzoek WetenschapBiologische veldenHoe neemt een slijmzwam beslissingen zonder hersenen?WetenschapEmotiesBevindt moraliteit zich in de hersenen?WetenschapEmotiesIs emotionele intelligentie een betere indicator voor de gezondheid van de hersenen dan IQ?Wetenschap Alledaagse mythenKunnen onze hersenen de vierde dimensie zien?WetenschapEvolutieEvolueerde schizofrenie mee met onze hersenen?WetenschapDe mens HersenenHoe je hersenen werkenWetenschapHet menselijk breinHoe hersendood werktWetenschapHet menselijk breinHoe Brain Mapping werktWetenschapHet menselijk breinZijn tienerhersenen echt anders dan volwassenhersenen?WetenschapHet menselijk breinWaarom zijn de hersenen van mensen verschillend van grootte?WetenschapHet menselijk breinIs het menselijk brein nog in ontwikkeling?WetenschapHet menselijk breinIs mijn brein me aan het kopen dingen die ik niet nodig heb? Wetenschap Het menselijk breinHoe het brein van Albert Einstein werkteWetenschapHet menselijk breinIs het brein bedraad voor religie? WetenschapHet menselijk brein Worden uw hersenen moe zoals de rest van uw lichaam? WetenschapHet menselijk breinKan hersenbeschadiging leiden tot buitengewone kunst? WetenschapThe Human Brai nHoe diepe hersenstimulatie werktWetenschapHet menselijk breinIs de computer een goed model voor de hersenen?WetenschapHet menselijk breinKan een hersenscan je vertellen of je een crimineel gaat worden?WetenschapHet menselijk breinGebruik je echt maar 10 procent van je hersenen?WetenschapHet menselijk breinDo mannen en vrouwen hebben verschillende hersenen? Wetenschap Het menselijk brein Neanderthalers hadden grotere hersenen dan moderne mensen - Waarom zijn we slimmer? Wetenschap Het menselijk brein Het menselijk brein is bedraad voor poëzie Wetenschap Het menselijk brein Begrijpen? Je hersensignalen zullen het vertellenWetenschapHet menselijk breinJa, De hersenen van complottheoretici zijn echt anders Wetenschap Het menselijk brein Kunnen uw hersenen een verkeersopstopping hebben? Wetenschap Het menselijk brein Vertrouwen op GPS voorkomt dat delen van uw brein worden geactiveerd Wetenschap Het menselijk brein 'Aleppo-momenten':wat zorgt ervoor dat onze hersenen bevriezen onder druk? Wetenschap Het menselijk brein Het menselijk breinWetenschapDe Menselijk breinHoe hersenspoeling werktWetenschapHet menselijk breinHoe beïnvloeden uw hersenen uw overlevingskansen in de wildernis?WetenschapHet menselijk breinBinaural beats:kalmeert deze auditieve illusie uw hersenen echt?WetenschapHet menselijk breinHoe creëren de hersenen een ononderbroken kijk op de wereld? Entertainment Hersenonderzoek AmusementHersenspelletjesHoe Lumosity Brain Games werkenEntertainmentHersenspelletjesBeoefent jongleren je hersenen?EntertainmentHersenspelletjesHersenspelletjes

Veel meer informatie

Gerelateerde HowStuffWorks-artikelen

• Hoe MRI werkt
• Hoe je hersenen werken
• Hersenquiz
• MRI-quiz
• Hoe Brain Mapping werkt
• Hoe creditcards werken
• Hoe doorlopend krediet werkt
• Hoe Amazon werkt
• Kunnen bedrijven advertenties naar mijn brein sturen?

Andere geweldige links

• BankRate:Wat is er nodig om mijn creditcard af te betalen?
• The New York Times:de stemmen in mijn hoofd zeggen 'Koop het!' Waarom argumenteren?

bronnen

• Dager, Eline. "Winkelcentra in de hersenen." neuron, Deel 53, 7-8, 04 januari 2007. http://www.neuron.org/content/article/abstract? uid=PIIS0896627306009998
• Harding, Anna. "Hersenscans voorspellen de aankoopkeuzes van shoppers." Reuters Gezondheid. 10 januari 2007. http://news.yahoo.com/s/nm/20070110/hl_nm/brain_scans_dc
• Kuhnen, Camelia M., et al. "De neurale basis van het nemen van financiële risico's." neuron, Deel 47, 763-770, 01-09-2005.
• Knutson, Brian, et al. "Neurale voorspellers van aankopen." neuron, Deel 53, 147-156, 04 januari 2007. http://www.neuron.org/content/article/abstract ?uid=PIIS0896627306009044
• Tierney, John. "De stemmen in mijn hoofd zeggen 'Koop het!' Waarom ruzie?" De New York Times. 16 januari 2007. http://www.nytimes.com/2007/01/16/science/16tier.html? _r=1&th&emc=th&oref=login