Onderzoekers van de Universiteit van Nebraska en de Universiteit van York publiceerden een nieuw artikel in de Tijdschrift voor Marketing dat onderzoekt wat er kan gebeuren als 'kleine jongens' samenwerken om gemeenschappelijke belangen na te streven.

De studie die in de Tijdschrift voor Marketing is getiteld "Collaborative Market Driving:How Peer Firms Can Develop Markets Through Collective Action" en is geschreven door Andre F. Maciel en Eileen Fischer.

In de meeste gevestigde industrieën, grote bedrijven zijn dominant:denk aan de technologie, voedingsmiddelen en dranken, amusement, en banksectoren, bijvoorbeeld. Echter, in sommige bedrijfstakken wordt deze dominantie effectief uitgedaagd door kleine en middelgrote bedrijven die levendige niches uitstippelen en een aanzienlijk klantenbestand opbouwen in categorieën zoals ambachtelijk bier, speciale koffie, door de gemeenschap gesteunde landbouw, en kredietverenigingen.

De onderzoekers identificeren het backstage-werk waarmee kleine en middelgrote bedrijven hun politieke en economische slagkracht kunnen vergroten. specifiek, ze onthullen het belang van collectieve actie, het identificeren van een strategie die 'collaborative market driving' wordt genoemd. Maciel zegt:"We identificeren hoe eigenaren van bedrijven een sterk gevoel van gedeelde identiteit vormen en hun middelen bundelen om gezamenlijk een marktcategorie te ontwikkelen op manieren die hen allemaal ten goede komen. Hun collectieve werk varieert van het uitwisselen van kritieke economische middelen tot samen vechten voor gunstiger regelgeving ."

De studie analyseert ook de sleutelrol die brancheorganisaties kunnen spelen als coördinatoren van deze vorm van collectieve ondernemingsactie. Handelsverenigingen kunnen inspirerende sjablonen bieden voor hoe kleinere bedrijven met elkaar moeten omgaan en hun concurrentieomgeving moeten begrijpen. Verder, consumenten kunnen een sleutelrol spelen als bondgenoten van deze bedrijven door een deel van de middelen te verschaffen die ze misschien niet hebben om een ​​marktcategorie te ontwikkelen.

Voor het grootste gedeelte, marketingonderzoekers hebben zich gericht op evolutie die wordt aangedreven door individuele bedrijven die samenwerken met leden van hun toeleveringsketen, maar concurreren fel met hun leeftijdsgenoten. Daarentegen, dit onderzoek brengt de rol van collectieve actie onder peer-firma's in beeld. Fischer voegt toe, "Deze bedrijven volgen het motto 'een opkomend tij drijft alle boten' en vinden manieren om hun eigen belangen te beheren terwijl ze werken aan de belangen van hun collectief."

Misschien wel het belangrijkste, de bevindingen suggereren een levensvatbare handelwijze voor ondernemers die geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen van nieuwe marktcategorieën wanneer zij niet over voldoende middelen beschikken om dit individueel te doen. Door samen te werken, ze kunnen een kracht worden om rekening mee te houden, een marktversie van de gelijkenis van David en Goliath opvoeren.