De meeste arbeiders en landbouwproducenten in ontwikkelingslanden worden dagelijks betaald. Dit heeft een negatieve invloed op hun vermogen om besparingen te genereren voor grote uitgaven. Onderzoekers van UZH hebben nu aangetoond dat melkveehouders en landarbeiders liever een keer aan het einde van de maand worden betaald in plaats van dagelijks, aangezien maandelijkse betalingsschema's een efficiënt instrument zijn om de besparingen te vergroten.

Melkveehouders in centraal Kenia hebben doorgaans twee of drie koeien, en produceren en verkopen melk op een dagelijkse basis. Ze hebben het geld nodig voor dagelijkse consumptie, maar ze moeten ook geld opzij zetten voor grotere investeringen, zoals koeienvoer of schoolgeld. Eerder onderzoek heeft aangetoond dat mensen moeite hebben om spaargeld te genereren of onverwachte forse uitgaven te dekken wanneer ze een laag, dagelijks inkomen.

Zorgen over zelfbeheersing geven de voorkeur aan maandelijkse betalingen

Onderzoekers van de afdeling Economie van de Universiteit van Zürich wilden weten of de Keniaanse melkveehouders één grote eindemaandbetaling verkiezen boven dagelijkse betalingen, en op welke voorwaarden. Wanneer ze worden geconfronteerd met de keuze om een ​​maandelijkse of dagelijkse betaling voor hun melk te ontvangen, 86% van de boeren kiest ervoor om een ​​maandeinde te ontvangen, zelfs als dit betekent dat ze een 15% lagere prijs per liter melk krijgen dan ze anders zouden krijgen. Gevraagd naar de reden van deze keuze, de meerderheid van de boeren gaf aan dat ze zichzelf spaardoelen hebben gesteld en er niet op vertrouwen dat ze het geld in de loop van de maand verwerken. Wanneer u de keuze krijgt tussen de mogelijkheid om op elk moment van de maand terug te gaan naar de dagelijkse betalingen, of zich committeren aan een plan voor de hele maand, 93% kiest ervoor om die flexibiliteit niet te hebben. Deze twee bevindingen suggereren dat zorgen over zelfbeheersing de belangrijkste oorzaak zijn van de vraag naar maandelijkse betalingen.

Vertrouwen is cruciaal om markten te laten floreren

Hoewel er een sterke vraag is naar maandelijkse betalingen, de aanbodzijde kan het niet bijbenen. Slechts één grote zuivelinkoper in de studieregio bood de maandelijkse betalingsoptie aan. De onderzoekers wijzen erop dat kleinere exploitanten niet de geloofwaardigheid hebben om zo'n betalingsschema aan te bieden:boeren zijn bang dat de kleine kopers er aan het eind van de maand vandoor gaan met het verschuldigde geld. "Vertrouwen is cruciaal voor economische ontwikkeling. Met een geloofwaardige derde partij of gerechtelijke organisaties die de betaling garanderen, boeren zouden bereid zijn om aan kleinere melkveebedrijven te verkopen en er zou meer concurrentie zijn tussen melkkopers. Daarom, toenemende contracthandhaving helpt de markt zich te vestigen", zegt Lorenzo Casaburi, een assistent-professor bij de afdeling Economie van de UZH die co-auteur was van het artikel.

Waardevol onderzoek om zelfverbintenis te begrijpen

De studie is een van de eerste die aantoont dat mensen bereid zijn een hoge prijs te betalen voor commitment-apparaten die zelfbeheersingsproblemen aanpakken. Dit onderzoek onderscheidt zich van andere experimenten op het gebied van zelfbetrokkenheid doordat het niet is gebaseerd op hypothetische situaties die gedragseconomen voor onderzoeksdoeleinden hebben gecreëerd, maar op een echt commitment-apparaat dat in veel markten gebruikelijk is:onregelmatige betalingen voor vaak geleverde goederen of diensten. De auteurs laten zien dat het in de paper voorgestelde mechanisme ook geldt voor producenten en arbeiders in andere landen. "De bevindingen over onregelmatige betalingen als spaarinstrument kunnen ook relevant zijn voor ontwikkelde landen. vele landen over de hele wereld, inclusief Zwitserland, Dertiende Salarissen ingesteld om werknemers meer liquiditeit te bieden rond de eindejaarskosten", Lorenzo Casaburi merkt op over de relevantie van zijn onderzoek.