De lancering op 17 oktober van legale recreatieve cannabis in Canada brengt veel uitdagingen met zich mee. Retailers maken zich nu zorgen over mogelijke producttekorten of storingen op de website. Overheden discussiëren nog steeds over hoe om te gaan met amnestie, slecht rijden, en veiligheid op de werkplek.

Maar de legalisatiedag markeert ook de start van een aantal interessante wedstrijden. Sommige lijken op die in andere industrieën; andere zijn uniek voor cannabis.

De belangrijkste vanuit het oogpunt van openbaar beleid is de concurrentie tussen legale cannabis en zwarte markten. Het uitknijpen van illegale leveranciers is een belangrijk legalisatiedoel.

De voorsprong van de zwarte markt

Zoals ik al eerder heb opgemerkt, het zal moeilijk zijn om klanten weg te lokken van gevestigde illegale verkopers. Voor een ding, Met cannabis doordrenkte voedingsmiddelen en dranken zijn nog niet legaal. Zwarte markten zullen die producten nog een jaar monopoliseren.

Gedroogde cannabis en oliën zijn nu legaal, maar er kunnen tekorten ontstaan. Maar die zouden volgend jaar moeten verdwijnen als er meer telers operationeel worden.

Plaatsen om legaal te winkelen zijn ook schaars in de meeste provincies. Québec heeft slechts 12 winkels open en Ontario zal tot de lente geen fysieke winkels hebben. Daarentegen, Alberta heeft deze maand honderd winkels geopend. Naarmate het aantal winkels groeit, legale cannabis zal meer marktaandeel veroveren.

De prijsstelling belemmert ook juridische verkopers. Ze moeten leges en belastingen betalen terwijl ze concurreren met straatprijzen rond de $ 7,20 per gram.

Echter, legale cannabis kan uiteindelijk illegale wiet ondermijnen. Massaproductie verlaagt de groeikosten per gram al tot onder $ 0,75 en stevent af op $ 0,20. Het verplaatsen van de productie naar landen met lagere lonen en warmere klimaten zou dat kunnen verlagen tot $ 0,05.

Promotionele marketing kan legale cannabis een voordeel geven. Maar de federale wet beperkt reclame tot "informatieve" doeleinden; geen stripfiguren of blije puppy's. Dat maakt het moeilijker om een ​​merkreputatie op te bouwen.

De reeds bestaande "grijze markt"-apotheken maken de legaal-illegale concurrentie nog ingewikkelder. Zullen de meeste sluiten of legitiem gaan? Als niet, ze zullen een nieuwe uitdaging vormen voor legale retailers.

Nieuw of gevestigd, winkel of online?

Er begint ook concurrentie tussen legale verkopers, vooral in Alberta. Zullen speciale ketens, onafhankelijke winkels of gevestigde kruideniers het populairst zijn? Zullen consumenten de voorkeur geven aan winkels met coffeeshopvibes, strakke klinische looks of retro-hippie styling?

Een potentieel fascinerende competitie tussen fysieke en e-commerce. In veel detailhandelssectoren fysieke winkels hebben geworsteld (of zijn failliet gegaan) tegen online concurrenten. Maar nu zien we honderden nieuwe winkelpuien voor cannabis opengaan, ondanks dat elke provincie ook online pot verkoopt.

Om te slagen in deze rivaliteit, Het personeel van de cannabiswinkel moet een goede klantenservice bieden. Online verkopers moeten dienovereenkomstig goed ontworpen websites aanbieden.

Privacyoverwegingen zullen deze concurrentie beïnvloeden. Sommige consumenten willen niet dat vrienden of collega's hen cannabis zien kopen. Ze geven de voorkeur aan de anonimiteit van online kopen.

Andere shoppers maken zich misschien meer zorgen over online privacy. Het typen van namen en creditcardnummers op cannabiswebsites kan later tot problemen leiden, misschien aan de Amerikaanse grens. Sommige mensen zullen liever contant betalen in fysieke winkels.

Er kan zowel rivaliteit als synergie ontstaan ​​tussen medicinale en recreatieve cannabis. Sommige medische gebruikers kunnen voor het gemak of de afwisseling overschakelen op recreatieve producten. Omgekeerd, mensen die recreatieve wiet proberen, kunnen het therapeutisch vinden en krijgen later recepten. Dergelijke cross-overs zouden de verkoop van beide producten kunnen stimuleren.

Producenten en producten concurreren

De concurrentie om het grote geld is tussen cannabisproducenten. Ze hebben gestreden om geschoolde arbeiders. Ze renden naar de overname van kassen, chocolade fabrieken, en zelfs indoor voetbalvelden voor kweekruimtes. En hun aandelenkoersen zijn gestegen.

Maar dat alles was slechts een opwarmertje. Nu gaan hun recreatieve producten en bedrijfsstrategieën eindelijk met elkaar in botsing.

Wiens producten zullen het populairst blijken te zijn? Zullen de meeste consumenten kiezen voor een milde buzz, krachtige hoogtepunten, of therapeutische effecten? Zal de verkoop van cannabistoppen en -oliën worden overschaduwd door producten met toegevoegde waarde zoals cannabisvoedsel en -dranken wanneer deze beschikbaar komen?

Welke managers hebben de sterkste bedrijven gebouwd? Wat is de beste strategische balans tussen kostenreductie, onderscheidende branding en productonderzoek?

Er is nog steeds de mogelijkheid (in de meeste provincies) voor consumenten om hun eigen cannabis te kweken. Dit zal waarschijnlijk lijken op het maken van wijn thuis:veel mensen proberen het, maar weinigen houden eraan vast. Let wel, robotkweekboxen kunnen nu blijkbaar het tuinwerk voor je doen; een mobiele telefoon-app houdt je op de hoogte van de voortgang van de planten.

Andere stoffen verdringen?

breder kijken, we kunnen ook de cannabis-alcoholconcurrentie zien ontstaan. Sommige drankdrinkers schakelen over op wiet vanwege hun buzz, vooral wanneer cannabisdranken arriveren. Dat is een van de redenen waarom wijn- en bierbedrijven investeren in cannabisproducenten.

Andere stoffen kunnen een vergelijkbare omschakeling zien. Er zijn aanwijzingen dat het legaliseren van wiet het misbruik van opioïden en cocaïne vermindert. Zouden sommige tabaksrokers hun sigaretten ook kunnen ruilen voor joints?

Lees meer:​​Nu cannabis legaal is, laten we het gebruiken om de opioïdencrisis aan te pakken

Dat brengt de nog bredere concurrentie tussen provinciaal potbeleid naar voren. Elke regering heeft haar eigen aanpak gekozen om de verkoop en consumptie van cannabis te legaliseren.

Sommige provincies houden de detailhandel volledig in handen van de overheid. Dat zou de consumenteneducatie en schadebeperking kunnen versterken. Anderen omvatten op zijn minst gedeeltelijk bedrijven. Die kunnen beter inspelen op klantvoorkeuren en markttrends.

Het minst slechte beleid?

Wiens beleid werkt het beste? Preciezer, welke zullen het dichtst in de buurt komen van het bereiken van de uiteenlopende en concurrerende maatschappelijke doelstellingen van overheden?

Provincies met meer winkels per hoofdstad zullen hun zwarte markten het beste temperen. Alberta zal daar waarschijnlijk leiden, gezien het verwachte grote aantal particuliere winkels. Het winkelnetwerk in de publieke sector in New Brunswick ziet er ook goed uit in verhouding tot het aantal inwoners.

Daarentegen, Québec heeft in eerste instantie slechts 12 door de overheid gerunde winkels voor 8,4 miljoen inwoners. Het heeft strikte limieten gesteld aan het verbruik. En de nieuwe premier wil dat de minimumleeftijd wordt verhoogd naar 21 jaar. Het is moeilijk in te zien dat die strategie illegale dealers ontmoedigt.

Ook andere overheidsbesluiten worden getoetst. Het kan politiek pragmatisch zijn om gemeenten cannabiswinkels te laten verbieden. Maar daardoor kunnen zwarte markten onverminderd doorgaan.

evenzo, De wens van Newfoundland voor een lokale cannabisvoorraad is begrijpelijk. Maar het aanbieden van een belastingvoordeel van $ 40 miljoen om het te krijgen, zal duur lijken als de cannabisoverschotten uiteindelijk uitkomen zoals verwacht.

Dus, of u nu een detailhandelaar bent, klant, overheidsfunctionaris of producent, je zult de komende weken waarschijnlijk een uitdaging vinden, interessant en voortdurend veranderend, op zijn zachtst gezegd.

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanuit The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees het originele artikel.