Als u moest beslissen of u € 40,- binnen zeven dagen of € 60,- binnen 30 dagen zou ontvangen, welke zou u dan kiezen? Uw antwoord zou minder te maken kunnen hebben met de vraag of u een geduldig of ongeduldig persoon bent, dan met de manier waarop de keuze wordt gepresenteerd, volgens een nieuw artikel gepubliceerd in Nature Communications .

Uit het onderzoek bleek dat het eerst onthullen van de tijdsvertraging – zeven tot dertig dagen – ervoor zorgde dat mensen de voorkeur gaven aan de kortere termijn, ‘ongeduldige’ optie, terwijl het eerst onthullen van de grotere beloning van de dertig dagen optie mensen aanmoedigde om voor de ‘patiënt’ te kiezen. optie om te wachten om meer geld te ontvangen. De hoeveelheid tijd die u krijgt om te beslissen, heeft ook invloed op hun keuzes, maar niet altijd op de manier die u zou verwachten. In sommige gevallen waren mensen geduldiger als ze minder tijd hadden om te beslissen.

"De boodschap is dat mensen om vele redenen ongeduldig kunnen zijn of een gebrek aan zelfbeheersing kunnen vertonen", zegt corresponderend auteur Ian Krajbich, universitair hoofddocent psychologie aan de UCLA. "Het kan voor een deel een weerspiegeling zijn van hun ware geduld, maar het kan ook te wijten zijn aan aandachtsbias, zoals de manier waarop informatie op een prominente manier wordt gepresenteerd. Door onmiddellijk te focussen op de voordelen van wachten kunnen mensen hun zelfbeheersing verbeteren."

Krajbich, die het cognitieve proces bestudeert waarmee mensen keuzes maken, en collega's van de Zhejiang Universiteit en Hangzhou Normal University, onder leiding van Fadong Chen, vroegen in totaal 353 studentenvrijwilligers om te kiezen tussen geduldige en ongeduldige alternatieven, bijvoorbeeld om $ 40 aan inkomsten te ontvangen. zeven dagen of $60 in 30 dagen, door op hun keuze op een computerscherm te klikken terwijl de software de bewegingen van hun muis volgde en registreerde.

In sommige gevallen moesten de deelnemers hun beslissingen binnen twee seconden nemen, in andere gevallen hadden ze onbeperkte tijd of moesten ze 10 seconden wachten voordat ze een keuze maakten. Aan het einde van het onderzoek verdienden de deelnemers geld op basis van één beslissing.

Of de muis nu rechtstreeks naar een van de opties schoot of een beetje afdwaalde terwijl de deelnemer zijn opties overwoog, onthulde de volgorde waarin hij de dimensies van de taak in overweging nam, en op welk punt in de tijd zijn muisbewegingen voor het eerst werden beïnvloed door de vertragingen of de opties. beloningen.

Meer dan de helft van de deelnemers koos geduldig voor de optie 'groter later', ongeacht de tijdsdruk:

• Verrassend genoeg namen ze, als ze de minste tijd kregen om erover na te denken, de meest geduldige beslissingen. Met slechts twee seconden om te kiezen, koos 65% voor de optie 'later groter'.
• Met onbeperkte tijd koos 59% voor de optie 'later groter', net als slechts 54% van degenen die 10 seconden moesten wachten voordat ze kozen.
• Maar deelnemers die over het algemeen de voorkeur gaven aan de optie 'vroeger kleiner' lieten het tegenovergestelde patroon zien en gaven de voorkeur aan de optie 'later groter' als ze meer tijd hadden om erover na te denken.

"Als je iemand bent die zich eerst op de beloningen concentreert, accentueert de tijdsdruk dat en maakt je geduldiger", zei Krajbich. "En als je van nature een beetje ongeduldig bent en je eerst op vertragingen concentreert, vergroot tijdsdruk dat ongeduld. Tijdsdruk heeft verschillende effecten voor verschillende mensen. Het versterkt de inherente vooroordelen."

Maar de onderzoekers ontdekten dat ze die vooringenomenheid konden manipuleren door de manier te veranderen waarop ze informatie over de keuzes presenteerden.

De onderzoekers herhaalden vervolgens de experimenten, maar veranderden de manier waarop de informatie werd gepresenteerd, waarbij ze soms eerst de vertraging onthulden en soms eerst de beloningen onthulden. In deze experimenten mochten deelnemers op verschillende momenten keuzes maken, bijvoorbeeld nadat ze slechts één stukje informatie hadden gezien of nadat ze ze allemaal hadden gezien.

Uit deze experimenten bleek dat deelnemers, wanneer ze eerst de beloningen te zien kregen, meer ‘later grotere’ keuzes maakten. Toen de tijdsvertraging als eerste werd gepresenteerd, maakten ze meer ‘kleinere eerder’ keuzes. Mensen waren geduldiger als ze beloningen zagen vóór vertragingen.

Onderzoek naar besluitvorming heeft aangetoond dat wanneer mensen beslissingen nemen, ze hun opties in de loop van de tijd moeten evalueren, omdat ze vaak niet meteen weten wat ze moeten doen. Omdat mensen een beperkte aandacht hebben, hebben ze de neiging zich op één dimensie van de keuze tegelijk te concentreren.

In de experimenten waren deze twee dimensies vertraging of beloning, en deelnemers keken eerst naar de bedragen en daarna naar de vertragingen, maar dit varieerde van persoon tot persoon. Degenen die minder geduldig waren in hun keuzes, dachten eerder eerst aan de vertragingen.

"Als mensen eerst de bedragen overwegen, is de kans groter dat ze voor de patiëntoptie kiezen, en als ze eerst de vertragingen overwegen, zullen ze eerder voor de ongeduldige optie kiezen. Als je probeert mensen geduldiger te maken door Om ze hun beslissingen te laten vertragen of versnellen, moet je weten op welke dimensie ze zich als eerste gaan concentreren. Dat zal de juiste interventie bepalen,' zei Krajbich.

De bevindingen zouden kunnen worden toegepast daar waar mensen worden aangemoedigd om levenskeuzes te maken waar ze op de lange termijn profijt van zullen hebben, zoals gezonder eten, sporten of sparen voor hun pensioen.

"Je wilt die toekomstige grote beloningen benadrukken en proberen te benadrukken hoe lang het gaat duren", zei Krajbich. "Probeer de beloningsinformatie voorop te stellen."

Meer informatie: Fadong Chen et al, Attribuutlatenties bepalen causaal intertemporele beslissingen, Natuurcommunicatie (2024). DOI:10.1038/s41467-024-46657-2

Journaalinformatie: Natuurcommunicatie

Aangeboden door Universiteit van Californië, Los Angeles