Economen van de University of Sydney en de University of Technology Sydney (UTS) zijn co-auteur van een nieuwe studie die het conventionele denken over veilingen uitdaagt en van toepassing is op echte biedsituaties, waaronder vastgoedveilingen.

De studie suggereerde dat hoe meer bieders er op een veiling zijn, hoe lager elke individuele bieder zijn kans om te winnen waarneemt, wat een demotiverend effect heeft op hun wens om de veiling te winnen.

"Dit is een contra-intuïtieve bevinding, omdat veilingmeesters er gewoonlijk van uitgaan dat hoe meer bieders er zijn in een veiling, hoe meer geld ze zullen verdienen - de logica is dat hoe meer bieders er zijn, hoe waarschijnlijker het is dat er een bieder is met een hoge bereidheid om voor het goed te betalen, ", zei co-auteur Associate Professor Agnieszka Tymula van de School of Economics van de University of Sydney.

"Echter, het blijkt dat er ook een keerzijde is aan het hebben van meer bieders:de meeste mensen bieden minder."

De conclusies van de onderzoekers werden getrokken uit een experiment waarbij ze bijna 100 volwassenen vroegen om te bieden op items van verschillende waarde, waaronder kleding, bioscoop kaartjes, Bluetooth-luidsprekers, en meer.

Gemiddeld, de deelnemers boden minder op veilingen naarmate het aantal andere bieders toenam.

Meer dan de helft van de deelnemers veranderde hun biedingen als reactie op een toename van het aantal rivalen.

"Voor de meeste artikelen toen het aantal bieders steeg van drie naar twaalf, het gemiddelde bod daalde met ongeveer 7%, " zei co-auteur Dr. Antonio Rosato van de UTS Business School.

"Onze bevindingen komen overeen met 'verliesaversie' - het idee dat mensen meer een hekel hebben aan verliezen dan aan winsten van gelijke grootte. Wanneer het aantal bieders toeneemt, deelnemers ervaren deze lagere winkans als een verlies en dit vermindert hun bereidheid om te betalen."

Universitair hoofddocent Tymula zei dat hun bevindingen van toepassing kunnen zijn op veel echte veilingsituaties, inclusief veilingen op de vastgoedmarkt.

"In het echte leven, de veilingen die veel bieders aantrekken, zijn meestal die veilingen voor betere eigendommen - en ze zullen daarom hogere biedingen genereren alleen omdat het onroerend goed van hogere kwaliteit is, " ze zei.

"Veel makelaars leiden hieruit af dat meer mensen op een veiling, hoe hoger het uiteindelijke bod zal zijn, dus proberen ze zoveel mogelijk mensen naar hun veiling te krijgen. Echter, onze resultaten suggereren dat dit in feite tegen hen speelt, omdat het zien van veel concurrenten op een veiling ervoor zorgt dat bieders gemiddeld lagere biedingen indienen."

De bevindingen van universitair hoofddocent Tymula en dr. Rosato zijn gepubliceerd in het laatste nummer van: Games en economisch gedrag .