Hier is een les voor financieel directeuren:als je praat zoals je baas praat, de auteurs van een nieuwe studie hebben ontdekt dat u waarschijnlijk meer geld zult verdienen.

Analyseren van de taal die wordt gebruikt in conference calls met investeerders, managementexperts van de Jones Graduate School of Business van Rice University en de University of Miami Business School ontdekten dat CFO's die de manier waarop hun CEO's praten nabootsen, niet alleen waarschijnlijk een hoger salaris krijgen, ze hebben ook meer kans om zetels in hun corporate boards te winnen.

"Onderzoek van CEO-CFO sociale interactie door taalstijlmatching:resultaten voor de CFO en de organisatie" is gebaseerd op een analyse van een steekproef van 2, 384 conference calls van Amerikaanse bedrijven met investeerders en veiligheidsanalisten tussen 2002 en 2013.

De onderzoekers hielden hun ogen en oren open voor wat ze 'taalstijlmatching, " een onbewuste vorm van imitatie gebaseerd op zogenaamde functiewoorden als "ik, " "wij" en "ons." Ze merkten op dat de langere leidinggevenden samenwerken, CFO's hebben de neiging hun taalstijl te veranderen om meer op hun CEO te lijken, maar CEO's spreken hun CFO's over het algemeen niet na.

CFO's die klinken als hun bazen, kunnen hogere salarissen ontvangen en toegang krijgen tot de bestuurskamer, maar dat betekent niet noodzakelijk dat ze hun bedrijven goed van dienst zijn, zeiden de auteurs. Ze zullen ook minder snel verschillende standpunten uiten en CEO's uitdagen tijdens strategische besluitvormingsdiscussies, concludeerde de studie. Als resultaat, die bedrijven hebben de neiging om meer en grotere fusies en overnames te doen, vonden de auteurs, en die transacties leveren een lager rendement op.

Het papier is co-auteur van Yan "Anthea" Zhang, professor en de Fayez Sarofim Vanguard-leerstoel Strategisch Management; Robert Hoskisson, de George R. Brown emeritus hoogleraar Strategisch Management; en Wei Shi, die zijn doctoraat in strategisch management behaalde bij Rice Business en nu universitair hoofddocent management is aan de University of Miami Business School. Het wordt gepubliceerd in de Academie voor Management Journal .

De bevindingen van het onderzoek hebben drie belangrijke praktische implicaties voor raden van bestuur:investeerders en topmanagers, zeiden de auteurs.

Eerst, gezien het feit dat sociale interacties tussen senior executives moeilijk te zien zijn voor mensen buiten de topmanagementteams, het kan een uitdaging zijn voor de onafhankelijke bestuursleden van de bedrijven en andere belangrijke waarnemers om ze te beoordelen.

"Deze bevindingen suggereren dat de raad van bestuur, evenals andere interne en externe belangrijke bestanddelen, zich zorgen moeten maken als de CEO en de CFO te veel op elkaar lijken in hun taalgebruik, " schreven de auteurs in een samenvatting van het papier.

Tweede, de studie suggereert dat het matchen van taalstijlen een handig hulpmiddel is voor CEO's om te evalueren of ze overeenkomen met constructieve CFO's - of niet overeenkomen met niet-constructieve CFO's.

"Als CFO's een hoge taalstijl laten zien die overeenkomt met CEO's, CEO's moeten de CFO's mogelijk aanmoedigen of provoceren om tegenstrijdige meningen te uiten bij strategische besluitvorming, " schreven de auteurs. "Bovendien, CEO's kunnen overwegen om geprogrammeerde conflicten in besluitvormingsprocessen te introduceren. CFO's moeten worden gedwongen om onenigheid te uiten, ongeacht hun ware gevoelens."

Dit is van belang omdat een nauwe overeenkomst in taalstijl suggereert dat CFO's mogelijk geen sterke due diligence betrachten, wat een van hun belangrijkste taken is, vooral met betrekking tot belangrijke transacties zoals fusies en overnames, zeiden de auteurs.

Derde, deze bevindingen hebben implicaties voor andere topmanagers.

"Als CFO's niet bereid zijn de rol van advocaat van de duivel op zich te nemen, ' andere topmanagers moeten misschien tussenbeide komen en de neiging vermijden om het eens te worden met CEO's, " schreven de auteurs. "In plaats daarvan, deze leidinggevenden zouden verschillende standpunten met CEO's moeten bespreken om 'groepsdenken'-besluitvorming te vermijden."

Hoewel deze studie zich richt op de relatie tussen CEO-CFO-taalstijlmatching, de auteurs suggereren dat het niet meer dan logisch is dat deze lessen van toepassing zijn op andere leidinggevenden, te. Een hoge mate van afstemming van taalstijlen tussen andere topmanagers kan hun persoonlijke interesses ten goede komen, maar ze ondermijnen waarschijnlijk de kwaliteit van de andere cruciale beslissingen van een bedrijf, zeiden de auteurs.

"Bijvoorbeeld, gezien het feit dat chief operating officers en CFO's een lage mate van machtsongelijkheid hebben en dus geen van beide partijen een sterke prikkel heeft om de ander te begunstigen, COO-CFO taalstijl matching kan hun sociale band weerspiegelen, die van invloed kunnen zijn op de uitvoering van de strategie, " Zij schreven.