Het lokeffect is een fascinerend fenomeen in de psychologie en gedragseconomie dat laat zien hoe de introductie van een inferieure optie ons besluitvormingsproces kan beïnvloeden, zelfs als we ons daar niet bewust van bewust zijn. Door het lokeffect te begrijpen, kunnen we inzicht krijgen in hoe onze keuzes worden gevormd en leren we beter geïnformeerde beslissingen te nemen.

Neem het volgende scenario:u twijfelt tussen twee opties voor een nieuwe smartphone. Optie A biedt 32 GB opslag en een garantie van 1 jaar voor $ 200, terwijl Optie B 64 GB opslag en een garantie van 2 jaar biedt voor $ 250. Op het eerste gezicht lijkt Optie B de betere keuze, omdat deze meer opslagruimte en een langere garantie biedt voor $ 50 extra.

Laten we nu een lokoptie introduceren, genaamd Optie C. Deze optie biedt 32 GB opslagruimte en een garantie van 1 jaar, net als optie A, maar kost $ 225. Hier zit het addertje onder het gras:ook al is Optie C objectief gezien inferieur aan zowel Opties A als B, de aanwezigheid ervan beïnvloedt ons besluitvormingsproces.

In de aanwezigheid van Optie C wordt Optie A plotseling aantrekkelijker. Ook al heeft het dezelfde opslag en garantie als Optie C, het feit dat het $ 25 goedkoper is, zorgt ervoor dat het een betere deal lijkt. Aan de andere kant ziet optie B, die aanvankelijk superieur leek, er in vergelijking nu minder aantrekkelijk uit.

Verrassend genoeg heeft de introductie van de lokoptie (optie C) onze voorkeuren gemanipuleerd zonder de kenmerken van de andere twee opties te veranderen. Dit is de essentie van het lokeffect.

Onderzoekers hebben het lokeffect aangetoond door middel van talloze experimenten met verschillende producten en diensten. Ze ontdekten dat de keuzes van mensen verschuiven naar de aanvankelijk minder geprefereerde optie (in dit geval optie A) wanneer een derde, inferieure optie (optie C) wordt geïntroduceerd.

Dus, hoe werkt het lokeffect? Psychologen suggereren dat er twee belangrijke redenen zijn:

1. Contrasteffect:

Door de lokoptie (Optie C) te introduceren, creëren we een vergelijkingspunt waardoor de voorheen minder geprefereerde optie (Optie A) er aantrekkelijker uitziet. Optie A valt op als de betere waarde vergeleken met de nieuwe, inferieure keuze (Optie C), ook al zijn de kwaliteiten ervan niet veranderd.

2. Dominantie-effect:

De lokoptie (Optie C) creëert een referentiepunt dat de sterke punten van de andere twee opties benadrukt, met name de aanvankelijk meer geprefereerde optie (Optie B).

Door het lokeffect te begrijpen, kunnen we ons meer bewust zijn van de subtiele invloeden die onze keuzes bepalen. Wanneer u met meerdere opties wordt geconfronteerd, neem dan even de tijd om te overwegen of externe factoren uw voorkeuren kunnen bepalen, en zorg ervoor dat u elke optie evalueert op basis van zijn intrinsieke waarde in plaats van op basis van de vergelijking met een inferieure aanvalsman.

Door doelbewuste besluitvorming te oefenen, kunnen we voorkomen dat we ons laten leiden door zorgvuldig ontworpen opties die zijn ontworpen om ons naar vooraf gedefinieerde keuzes te leiden. Bedenk dat weloverwogen keuzes leiden tot grotere tevredenheid en vervulling in diverse aspecten van het leven.