Een breed scala aan technologiereuzen wordt verenigd door één enkele zorg:dat Amazon de inside-track heeft om een ​​enorm winnaar-take-all-overheidscontract voor cloudcomputing binnen te halen dat zou kunnen helpen de voorsprong van het bedrijf uit Seattle in de snelgroeiende industrie te versnellen.

Het ministerie van Defensie heeft deze week meer dan 1 000 reacties die het ontving als reactie op een conceptplan om biedingen te zoeken voor een project van miljarden dollars om sommige Pentagon-gegevens naar de cloud te verplaatsen.

De bedrijven die opmerkingen hebben ingediend, waren niet geïdentificeerd, maar velen zoomden in op een centrale vraag:waarom richtte de overheid zich op één aanbieder voor het gigantische contract?

Het antwoord van de regering in de meeste gevallen, was ontwijkend:"Uw opmerking is genoteerd."

Meer en meer, bedrijven ontkoppelen de datacenters die ze gebruiken om hun software te draaien, ze te vervangen door gehuurde infrastructuur van bijvoorbeeld Amazon's Web Services-eenheid, of AWS, evenals Microsoft, Google en IBM.

Amazon heeft een ruime voorsprong op de commerciële markt voor dergelijke cloudcomputingdiensten. Nu de overheid haar uitgaven begint te verschuiven naar clouddiensten, De rivalen van Amazon vrezen dat het bedrijf klaar is om die dominantie onder overheidsinkopers te repliceren.

Het voorstel van het Pentagon om een ​​bod uit te brengen, voor het eerst bekendgemaakt in maart en het initiatief Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI) genoemd, is waarschijnlijk het grootste cloud-computingcontract voor de overheid tot nu toe, een overeenkomst tot 10 jaar waarvan wordt gedacht dat het maar liefst $ 10 miljard waard is.

Het is moeilijk om het belang van het ministerie van Defensie bij de aanschaf van technologie door de overheid te overschatten. Het overkoepelende agentschap voor de strijdkrachten is goed voor meer dan 40 procent van de federale uitgaven voor informatietechnologie, en andere overheidsinstanties hebben de neiging om signalen van het Pentagon op te volgen.

In de afgelopen weken, De rivalen van Amazon hebben hun lobby-inspanningen opgevoerd.

Bloomberg News meldde vorige week dat Oracle, de Californische databasesoftwaregigant die een poging doet om zichzelf te hervormen als een cloud computing-provider, leidde een campagne met Microsoft en IBM om te voorkomen dat Amazon het JEDI-contract zou winnen.

Oracle-topman Safra Catz, die naar verluidt het biedingsproces bekritiseerde tijdens een privédiner met president Donald Trump eerder deze maand, vertelde journalisten maandag dat de keuze voor een enkele cloudprovider "geen zin had".

Een persoon die bekend was met de zaak zei dat Oracle de communicatie tussen enkele potentiële bieders had gecoördineerd. maar dat de inspanning informeel was.

"Ik zou niet zeggen dat er een gecoördineerd aanvalsplan is, " zei de bron, toe te voegen dat Oracle, Microsoft en IBM hebben soortgelijke opmerkingen gemaakt:het contract moet over meerdere bedrijven worden verdeeld. "Oracle is hier op uit, en ze zijn er heel openbaar over."

Een woordvoerster van Amazon heeft dinsdag niet gereageerd op een verzoek om commentaar. Het bedrijf heeft eerder gezegd dat het een open en concurrerend biedproces ondersteunt.

Microsoft zei eerder deze maand dat het geen bezwaar zou hebben tegen de eis van de overheid om een ​​enkele provider te hebben. maar Leigh Madden, de algemeen directeur van het bedrijf voor defensie, noemde de beslissing "contra-intuïtief".

Bijna 80 procent van de commerciële cloudklanten gebruikt een multi-cloudaanpak, IDC gevonden in een onderzoek uit 2016. Multi-cloudbenaderingen, velen zeggen, kan helpen de beveiliging te verbeteren en de services van een bedrijf draaiende te houden als een provider een storing heeft.

IBM herhaalde dat sentiment deze week in een verklaring. "Geen enkele grote commerciële onderneming ter wereld zou een enkele cloudoplossing riskeren, en het Pentagon ook niet, " zei Sam Gordy, een algemeen directeur van IBM die de federale zaken van het bedrijf leidt.

Oracle heeft niet gereageerd op verzoeken om commentaar.

Een andere factor is dat Amazon aantoonbaar vooraan in de race staat:het is momenteel het enige bedrijf met overheidscertificering dat geclassificeerde gegevens opslaat - een contractvereiste. Maar bedrijven hoeven die certificering nu niet te bezitten. Ze zouden zes maanden hebben nadat een winnaar is gekozen om certificering te ontvangen.

De regering heeft gezegd dat ze het definitieve contractvoorstel in mei zal uitbrengen en in september een provider zal kiezen. de winnaar tot maart de tijd geven om de geclassificeerde certificering te ontvangen, indien nodig.

Microsoft kondigde afgelopen herfst aan dat het aan het proces werkte, met een product genaamd Azure Government Secret. "We zijn ervan overtuigd dat we de tijdlijn zullen halen, "Zei Madden. Hij schuwde de drive van het bedrijf om het contract binnen te halen niet. "We doen dit om te winnen, " hij zei.

De regering heeft deze week in haar antwoorden op opmerkingen duidelijk gemaakt dat, terwijl ze één enkel contract toekende, het zou niet noodzakelijkerwijs één bedrijf kiezen. Aanbieders zijn vrij om samen te werken en ondernemingen op te richten om gezamenlijk op het bedrijf te bieden.

En luitenant-kolonel Kaight Meyers, de programmamanager van het project, zei in een brief met het herziene ontwerp van het project dat de JEDI-deal de regering er niet van zou weerhouden om andere clouddeals uit te bieden.

Het project is "complementair aan andere bestaande cloudinitiatieven, " schreef ze. "Het zal de vrijgave van toekomstige contracterende acties niet uitsluiten."

Amazon lijkt de overhand te hebben, maar het bedrijf is ook relatief nieuw in het omgaan met grote overheidscontracten, vooral in vergelijking met oude overheidsleveranciers zoals Microsoft.

Het bedrijf Redmond telt 10 miljoen staats- en overheidsgebruikers in de VS, en heeft ongeveer 30 jaar met het Ministerie van Defensie gewerkt, Madden zei - langer dan Amazon heeft bestaan.

Amazon tekende in 2013 wel een grote deal met inlichtingendiensten een mijlpaal in de opkomst van zijn AWS-service, maar zijn overheidsactiviteiten verbleken in vergelijking met concurrerende technologiebedrijven.

Katell Thielemann, die de aankoop van overheidstechnologie volgt voor onderzoeker Gartner, zei dat de vrees dat het ministerie van Defensie al zijn eieren in één mand zou leggen overdreven is.

"In feite maken ze de verklaring dat dit niet het enige cloudcontract is om ze allemaal te regeren, "zei ze. Het Pentagon "heeft op de harde manier geleerd dat het geen geweldig idee is om je wagen aan een enkele provider te koppelen, " ze zei.

De huidige cloudcontracten van de afdeling zijn al verspreid over meerdere leveranciers. CSRA, een overheidstechnologiecontractant, won vorig jaar een prijs voor het bouwen van een cloud computing-infrastructuur van het Pentagon. Microsoft greep een deal van $ 1 miljard om e-mailtools van Air Force te migreren naar het cloud computing-aanbod van het bedrijf. En IBM levert al cloud computing-diensten aan de logistieke eenheden van het leger, onder andere diensten.

De razernij over een enkel technologiecontract van de overheid is zeldzaam, mensen die federale aanbestedingen volgen, zeggen.

Het heeft zelfs het tabloidniveau bereikt. Een non-profitorganisatie genaamd Less Government plaatste een advertentie in de New York Post waarin hij president Donald Trump rechtstreeks aansprak over de reikwijdte van het project en inspeelde op de publieke minachting van de president voor Amazon Chief Executive Jeff Bezos.

"Uw defensie-afdeling is klaar om een ​​no-bid toe te kennen, 10-jarig contract voor al zijn IT-infrastructuur aan administratie-vijand Jeff Bezos' Amazon, ' waarschuwde de advertentie.

Het grote aantal opmerkingen over de eerste versie van het voorstel is het bewijs van de intense belangstelling voor de deal.

"In meer dan 20 jaar van het volgen van deze markt, Ik heb nog nooit zoiets gezien, ', aldus Thielemann.

©2018 The Seattle Times
Gedistribueerd door Tribune Content Agency, LLC.