door bron:

* Web Leads:

* Voorbeeld: Iemand vult een formulier op uw website in om een ​​whitepaper te downloaden.

* Gebeurtenis leads:

* Voorbeeld: Iemand meldt zich aan voor een webinar of woont een beurzen bij en biedt hun contactgegevens.

* Social Media Leads:

* Voorbeeld: Iemand klikt op een advertentie op Facebook of Instagram en vult een lead -capture -formulier in.

* Verwijzing leidt:

* Voorbeeld: Een tevreden klant verwijst een vriend of collega naar uw bedrijf.

* Inkomende leads:

* Voorbeeld: Iemand vindt uw website via organische zoekresultaten en besluit contact met u op te nemen.

* uitgaande leads:

* Voorbeeld: Een verkoper belt een potentiële klant of stuurt een direct e -mailstuk.

per fase in de verkooptrechter:

* Marketing gekwalificeerde lead (MQL): Een lead die interesse heeft getoond in uw product of dienst maar mogelijk nog niet klaar is om te kopen.

* Voorbeeld: Iemand downloadt een whitepaper, meldt zich aan voor een e -maillijst of bekijkt een productdemo.

* Verkoop gekwalificeerde lead (SQL): Een voorsprong die is gekwalificeerd door verkoop en wordt beschouwd als een sterk vooruitzicht voor conversie.

* Voorbeeld: Iemand heeft om een ​​citaat gevraagd, een vergadering geboekt met een verkoper of een sterke wens uitgesproken om te kopen.

* kans: Een voorsprong die actief wordt nagestreefd door de verkoop en wordt beschouwd als een waarschijnlijke verkoop.

* Voorbeeld: Een voorsprong heeft een voorstel ontvangen en onderhandelt momenteel over voorwaarden.

* Klant: Een lead die een aankoop heeft gedaan bij uw bedrijf.

door intentie:

* koude leads: Leads die nog niet op de hoogte zijn van uw bedrijf of zijn producten of diensten.

* Voorbeeld: Iemand die in een doelindustrie werkt maar nog nooit van uw bedrijf heeft gehoord.

* Warm leads: Leads die bekend zijn met uw bedrijf, maar nog geen interesse hebben getoond voor de aankoop.

* Voorbeeld: Iemand die uw website heeft bezocht of uw sociale mediapagina's heeft gevolgd.

* Hot Leads: Leads die actief overwegen om bij uw bedrijf te kopen en waarschijnlijk binnenkort zullen converteren.

* Voorbeeld: Iemand die om een ​​citaat heeft gevraagd of een demo heeft gepland.

Dit zijn slechts enkele veel voorkomende soorten leads. De specifieke soorten leads die het meest relevant zijn voor uw bedrijf, zijn afhankelijk van uw branche, doelmarkt en verkoopproces.