Het vooruitzicht op de dood kan zeker het koopgedrag beïnvloeden, omdat het mensen ertoe aanzet na te denken over hun waarden en prioriteiten. Dit fenomeen, vaak 'mortality saillantie' genoemd, is bestudeerd in onderzoek naar psychologie en consumentengedrag.

Wanneer mensen aan hun sterfelijkheid worden herinnerd, vertonen ze vaak verschuivingen in hun winkelgedrag en -voorkeuren. Hier zijn een paar manieren waarop gedachten aan de dood het koopgedrag kunnen beïnvloeden:

1. Meer focus op betekenis en doel:

Het besef van sterfelijkheid kan ertoe leiden dat individuen prioriteit geven aan producten en ervaringen die aansluiten bij hun diepere waarden en doelbewustheid. Ze kunnen op zoek gaan naar items die bijdragen aan persoonlijke groei, vervulling of verbinding met anderen.

2. Verhoogd zelfrespect:

Gedachten aan de dood kunnen mensen motiveren om hun zelfbeeld en eigenwaarde te vergroten. Dit kan resulteren in hogere uitgaven aan luxe goederen, kleding of schoonheidsproducten waardoor mensen zich zelfverzekerder en aantrekkelijker voelen.

3. Meer impulsaankopen:

Het vooruitzicht op de dood kan ook leiden tot impulsiever winkelgedrag, omdat mensen onmiddellijke bevrediging zoeken en het moment grijpen. Dit kan zich uiten in spontane aankopen of te hoge uitgaven aan niet-essentiële artikelen.

4. Verbeterd prosociaal gedrag:

Het besef van sterfelijkheid kan prosociaal gedrag bevorderen, zoals altruïsme, vrijgevigheid en de wens om een ​​positieve impact op de wereld achter te laten. Bijgevolg kunnen individuen hun uitgaven richten op liefdadigheidsdoelen, geschenken voor dierbaren of duurzame producten.

5. Gezondere keuzes:

Gedachten aan de dood kunnen mensen ertoe aanzetten prioriteit te geven aan gezondheid en welzijn. Dit kan zich vertalen in meer aankopen van gezond voedsel, fitnessapparatuur of producten die de fysieke en mentale gezondheid verbeteren.

6. Verminderd materialisme:

Het besef dat materiële bezittingen uiteindelijk vergankelijk zijn, kan leiden tot een verminderde nadruk op materialisme. Individuen kunnen ervaringen, relaties en persoonlijke groei gaan waarderen boven de accumulatie van materiële goederen.

Het is belangrijk op te merken dat de impact van sterfelijkheidskenmerken op het winkelgedrag van persoon tot persoon kan verschillen en afhankelijk kan zijn van factoren zoals persoonlijkheidskenmerken, culturele invloeden en persoonlijke ervaringen. Niettemin kan het bewustzijn van de sterfelijkheid fungeren als katalysator voor zelfreflectie en herevaluatie van wat er werkelijk toe doet in het leven, en zo invloed uitoefenen op bestedingsbeslissingen en consumptiepatronen.