In tegenstelling tot de traditionele zakelijke overtuigingen kan het presenteren van gepassioneerde pitches aan potentiële investeerders hun investeringen juist afschrikken.

Uit nieuw onderzoek van de University of California, Berkeley en Columbia Business School blijkt dat zeer energieke fondsenwervende pitches negatieve indrukken bij investeerders oproepen. De bevindingen suggereren dat een optimaal niveau van enthousiasme van cruciaal belang is bij het overtuigen van investeerders.

De onderzoekers rekruteerden 152 ondernemers om pitchpresentaties voor het tv-realityprogramma 'Shark Tank' te bekijken en de emotionele expressiviteit van de ondernemers te analyseren. Ze ontdekten een parabolische relatie tussen emotioneel vertoon en de interesse van beleggers. Concreet leidde een optimaal niveau van enthousiasme tot de meest positieve resultaten bij investeerders.

Verrassend genoeg waren de negatieve effecten van een intense emotionele presentatie consistent, zelfs als we rekening hielden met de ervaring, expertise, bedrijfskwaliteit van de ondernemer en de specifieke investeerder voor wie hij pitchte.

De onderzoekers geloven dat deze emotionele reactie kan optreden als gevolg van een onevenwicht in de machtsdynamiek. Wanneer ondernemers buitensporige emoties of enthousiasme tonen, kunnen beleggers de indruk krijgen dat ze geen controle, competentie of professionaliteit hebben, wat van invloed kan zijn op hun vertrouwen in de ondernemer en het bedrijfsidee.

Deze bevindingen bieden inzichtelijke richtlijnen voor ondernemers die op zoek zijn naar investeringen, en laten zien dat een strategisch evenwicht tussen passie en professionaliteit essentieel is om met succes investeringskapitaal aan te trekken.