Mensen hebben de neiging om een ​​eerste stukje informatie te gebruiken als ‘anker’ voor hun latere oordelen. In de context van de uitgaven betekent dit dat we waarschijnlijk meer geld uitgeven als we een hoge startprijs krijgen. Als we bijvoorbeeld een jurk voor €100 zien, is de kans groter dat we deze kopen dan wanneer we dezelfde jurk voor €50 zien.

Mentale boekhouding

Mensen categoriseren hun geld vaak in verschillende mentale rekeningen, zoals 'huurgeld' of 'leuk geld'. Dit kan het gemakkelijker maken om te veel uit te geven, omdat we ons misschien niet realiseren hoeveel geld we daadwerkelijk hebben uitgegeven als we verschillende rekeningen gebruiken. We kunnen bijvoorbeeld meer geld aan kleding uitgeven als we het als 'leuk geld' beschouwen dan als we het als 'huurgeld' beschouwen.

Verzonken kosten

Mensen voelen zich vaak gedwongen om te blijven investeren in iets waarin ze al hebben geïnvesteerd, zelfs als het geen goede investering is. Dit staat bekend als de ‘sunk cost fallacy’. In de context van uitgaven betekent dit dat het waarschijnlijker is dat we iets blijven kopen waar we al geld aan hebben uitgegeven, zelfs als het niet iets is dat we nodig hebben of willen. We kunnen bijvoorbeeld een tijdschriftabonnement blijven kopen, zelfs als we het nooit lezen, simpelweg omdat we het geld dat we al hebben uitgegeven niet willen verspillen.

Illusies van controle

Mensen geloven vaak dat ze meer controle hebben over gebeurtenissen dan ze in werkelijkheid hebben. Dit kan leiden tot overmatige uitgaven, omdat we misschien denken dat we onze uitgaven onder controle kunnen houden en dat we altijd genoeg geld zullen kunnen verdienen om onze uitgaven te dekken. We kunnen bijvoorbeeld meer geld uitgeven aan een vakantie dan we ons kunnen veroorloven, in de overtuiging dat we een loonsverhoging of een bonus kunnen krijgen om de kosten te dekken.

Emotionele uitgaven

Mensen doen vaak aankopen op basis van hun emoties, in plaats van op basis van hun behoeften of budget. Dit kan leiden tot te hoge uitgaven, omdat we dingen kunnen kopen die we niet nodig hebben of die we ons niet kunnen veroorloven om ons een beter gevoel te geven. We kunnen bijvoorbeeld een nieuwe auto kopen om onszelf succesvoller te laten voelen, of we kunnen een nieuwe outfit kopen om ons aantrekkelijker te laten voelen.