1. Gebrek aan keuze: Wanneer er maar één optie is, hebben consumenten het gevoel dat ze geen keuze hebben en dat ze gedwongen worden dat product te kopen. Dit kan leiden tot gevoelens van wrok en ontevredenheid, waardoor consumenten minder snel geneigd zijn het product te kopen.

2. Schaarstebias: Schaarstebias is de neiging van mensen om hogere waarde te hechten aan dingen die schaars zijn. Als er maar één optie is, kunnen consumenten deze als schaarser en dus waardevoller ervaren. Dit kan leiden tot een hoger prijskaartje, wat consumenten er verder van kan weerhouden een aankoop te doen.

3. Angst om iets te missen (FOMO): FOMO is de angst om iets te missen dat anderen ervaren. Als er maar één optie is, kunnen consumenten bang zijn dat ze iets beters mislopen als ze dat product niet kopen. Dit kan leiden tot impulsieve aankoopbeslissingen, waar consumenten later spijt van kunnen krijgen.

4. Sociaal bewijs: Sociaal bewijs is de neiging van mensen om zich te conformeren aan het gedrag van anderen. Als er maar één optie is, is de kans kleiner dat consumenten deze optie kopen als ze niet zien dat anderen hetzelfde doen. Dit komt omdat ze zich misschien zorgen maken dat het product niet populair is of niet de moeite waard is om te kopen.

5. Gebrek aan vertrouwen: Als er maar één optie is, is de kans kleiner dat consumenten erop vertrouwen dat het product van goede kwaliteit is of dat het bedrijf betrouwbaar is. Dit komt omdat ze niet de mogelijkheid hebben om het product met andere opties te vergelijken of recensies van andere consumenten te lezen.

Om al deze redenen is de kans kleiner dat consumenten een product kopen als dit de enige optie is. Om de kans op een aankoop te vergroten, moeten bedrijven meerdere opties aanbieden, hun producten concurrerend prijzen en vertrouwen opbouwen bij de consument.