Elk jaar worden ongeveer 1,5 miljoen honden en katten geëuthanaseerd in asielen omdat ze niet geadopteerd waren of gezondheidsproblemen hadden die potentiële eigenaren bezorgden.

Agentschappen gebruiken vaak "Adopteer, Don't Shop!"-campagnes om mensen aan te moedigen te adopteren uit of te doneren aan opvangcentra, maar hun effectiviteit kan beperkt zijn.

Hoe kunnen adoptiebureaus mensen overtuigen om huisdieren te redden die een thuis nodig hebben?

In een paper gepubliceerd op 26 december, Ik heb het adoptieprobleem van huisdieren onderzocht met behulp van advertenties uit de online database Petfinder. Het papier kwantificeerde de taalpatronen van bijna 680, 000 geadopteerde en niet-geadopteerde huisdierenadvertenties.

Concrete en analytische stijl

Het gebruik van artikelen, zoals "een" en "de, " en voorzetsels, zoals "boven" en "aan, " duiden op concreet en analytisch denken.

Bijvoorbeeld, een zeer analytische advertentie van een hond die werd geadopteerd las, "Maak kennis met Christina! Ras:Bull Terrier Mix, Geschatte geboortedatum:21-8-18, Geslacht:Vrouw, Gewicht:6-8 pond, Gezondheid:Up-to-date over vaccinaties &preventieve middelen, Gered uit:South Carolina."

Ter vergelijking, voornaamwoorden en verhalende woorden zoals "hij, "zij" en "uiterst" duiden op een meer verhalende stijl.

Een voorbeeld van een advertentie waarin veel verhalende woorden werden gelezen, "Kijk naar de schattigheid! Deze jongen is schattig en hij is vol liefde en is super speels. Zorg ervoor dat je genoeg kattenspeelgoed in de buurt hebt, want deze jongen houdt van zijn speelgoed! Jack en zijn broers zijn ook super uniek omdat ze polydactyl van hun voorpoten."

Elke advertentie kreeg een score van 0 tot 100, met hoge scores die suggereerden dat de stijl van de advertentie meer analytisch was en minder op een verhaal leek.

De succesvolle advertenties bevatten eerder een concrete en analytische stijl dan de onsuccesvolle advertenties.

Adoptie van dieren is niet de enige setting waar dergelijke verbale patronen een overtuigende impact kunnen hebben. Een onderzoek naar advertenties voor HPV-vaccinatie toonde aan dat ouders en artsen formele, op feiten gebaseerde berichten als overtuigender dan berichten die minder rechtlijnig waren.

Aanverwant onderzoek naar peer-to-peer-leningen suggereert ook dat mensen meer kans hebben om geld te ontvangen als hun online advertentie op een concrete en analytische manier is geschreven.

Feiten en foto's

Een tweede belangrijke adoptie-indicator was het aantal sociale woorden in de advertentie, zoals "vriend, " "vriend" of "helper".

Uit de huisdiergegevens bleek dat sociale woorden rode vlaggen kunnen zijn voor potentiële eigenaren. De meeste adoptanten geven er om of het huisdier gezond is en zijn vaccinaties heeft, en ze willen meer te weten komen over het adoptieproces.

Vermenselijkende details - waarin staat dat het huisdier een "liefje" is en een levenslange "metgezel" zal zijn - kan erop wijzen dat het bureau essentiële gezondheidsgegevens over het huisdier verbergt.

Uit het kredietonderzoek bleek ook dat mensen minder snel geld van vreemden ontvingen als hun advertentie veel sociale woorden en vermenselijkende details bevatte.

Woorden waren niet de enige belangrijke kenmerken van adoptieadvertenties. Gemiddeld, advertenties van geadopteerde huisdieren hadden meer foto's dan niet-geadopteerde huisdieren. Foto's kunnen helpen om de onzekerheid te verminderen voor eigenaren van wie de introductie van een huisdier online is.

Veranderen hoe mensen over adoptie denken

Er zijn aanwijzingen dat taalpatronen van invloed kunnen zijn op hoe mensen denken en voelen over het adoptieproces.

In een experiment, ik had er bijna 1, 000 mensen van Amazon Mechanical Turk lazen een advertentie die verband houdt met geadopteerde huisdieren - analytische schrijfstijl met weinig sociale woorden - of niet-geadopteerde huisdieren - minder analytische schrijfstijl met meer sociale woorden.

Degenen die de analytische en minder sociale advertentie lazen, hadden bijna 6% meer kans om te zeggen dat ze het huisdier zouden adopteren en 4,5% meer kans om te zeggen dat ze het asiel zouden bezoeken dan degenen die de minder analytische en meer sociale advertentie lazen.

Dit zijn kleine effecten, maar ze kunnen een grote impact hebben, aangezien miljoenen huisdieren een thuis nodig hebben.

Schrijfstijl is belangrijk voor adoptie van huisdieren. Als bureaus nadenken over hoe hun advertenties worden gecommuniceerd, huisdieren kunnen een grotere kans hebben om geadopteerd te worden.

Dit artikel is opnieuw gepubliceerd vanuit The Conversation onder een Creative Commons-licentie. Lees het originele artikel.